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Receta de prospección en LinkedIn con correos en frío

Creación
Jun 18, 2022 7:47 PM
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Ventas
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¡Me encantaría conversar contigo! Escríbeme un correo y compartamos ideas. Es la mejor forma de crecer.

Paperless.io es un emprendimiento que genera $2k/MRR.

En su fase inicial (pre-MVP y MVP) usaron correos en frío como su principal canal de adquisición.

Uno de sus fundadores compartió esta receta en Indie Hackers con la que obtienen ~80% de tasa de apertura y ~45% de tasa de respuesta.

Una estrategia digna de copiarse:

Paso 1: Crea listas en LinkedIn

Usa LinkedIn Sales Navigator para crear listas de leads sólidas.

Juega con parámetros de búsqueda como el tamaño de la empresa y la industria.

Crea al menos 5 listas con las que puedas trabajar.

Paso 2: Exporta los contactos a un Excel y encuentra sus correos

Con Phantombuster exporta todos los contactos de tus listas a un Excel.

Ahora, alguien de tu equipo tiene que encontrar los correos de esos leads.

Te recomiendo estos servicios para lograrlo:

Consejo personal: Estas herramientas no siempre son exitosas. Si realmente necesitas el correo de un prospecto, trata de añadirlo como amigo a LinkedIn y cuando ya estén conectados ve a su perfil y da clic en el enlace “Información de contacto” justo debajo de su foto de perfil. Ahí suele estar su correo personal.

Paso 3: Automatiza el envío de mails

Ya que tienes los nombres y correos exporta esa información a una herramienta de automatización de ventas como Klenty.com.

Corre pruebas A/B o hasta A/B/C para encontrar los asuntos y correos que convierten mejor y no te olvides de personalizarlos.

Como CTA puedes pedirles una cita de 30 minutos, enviarles a un formulario o hasta abrirles una cuenta en tu SaaS.

Paso 4: Feedback para tu mensaje y estrategia

Esta receta no va a funcionar si tienes una propuesta de valor pobre o tus mensajes no son lo suficientemente atractivos.

Y nadie, absolutamente nadie te puede decir qué es efectivo y qué no en el copywriting para tu empresa y contexto, así que solo puedes probar.

Eso sí, unos consejos para que toda la estrategia funcione bien:

  • Mantenlo KISS: Keep it simple and stupid
  • El tono es clave: No suenes como un vendedor o marketero
  • Usa un simple si/no como tu CTA
  • Haz seguimiento de tus correos hasta 3 veces

Ya tienes la receta, ahora a cocinar.

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