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C贸mo formar un equipo de ventas

Creaci贸n
Jun 18, 2022 9:26 PM
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Ventas
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隆Me encantar铆a conversar contigo! Escr铆beme un correo y compartamos ideas. Es la mejor forma de crecer.

Ryan Breslow es un emprendedor con 2 unicornios en su espalda: Bolt y Eco.

Estos son sus consejos para formar equipos de ventas:

1. Cierra los primeros negocios t煤 mismo

驴C贸mo puedes saber lo que buscas en alguien si t煤 mismo no has vendido tu producto?

Contratar primero para vender despu茅s es un error.

2. Documenta los aprendizajes

Centraliza la informaci贸n y 谩brela. Ryan dice que su playbook de ventas tiene:

  • Scripts para correos
  • Scripts para llamadas en fr铆o
  • Preguntas frecuentes
  • T谩cticas de negociaci贸n
  • T谩cticas de cierre

3. Cuando todo est茅 listo, contrata en pares

Si s贸lo contratas a una persona y no vende, no vas a saber si es la persona o el producto.

Contrata a 2 personas y ya puedes comparar.

4. Contrata resultados vs. carisma

Si crees que la persona de ventas perfecta est谩 llena de carisma, es un error.

De hecho, muchos buenos profesionales no lo tienen.

Lo que s铆 tienen en com煤n es: Pensamiento anal铆tico, autenticidad y habilidad para cerrar negocios.

驴C贸mo sabes si est谩s contratando por resultados? Pregunta sobre los presupuestos de sus anteriores trabajos.

Si transmiten seguridad en sus n煤meros (a pesar de no siempre cumplir las metas), est谩 bien.

5. Diferencia si tu venta es f谩cil y dif铆cil

Hay productos que son m谩s f谩ciles de vender que otros.

驴Se requiere conocimiento t茅cnico o procesos de integraci贸n complejos? Es un producto dif铆cil.

驴Onboarding simple y llegada de leads org谩nicos? Es un producto f谩cil.

Identifica cu谩l es tu producto y contrata profesionales que vengan de esas mismas verticales.

6. Mant茅n tu compromiso y s茅 parte

Uno de los principales trabajos de un CEO es vender (y acompa帽ar a su equipo a hacerlo).

A煤n m谩s en fases tempranas del negocio.

7. Prep谩rate para una aventura

Resolver las ventas de un negocio es dif铆cil.

Muy, muy dif铆cil.

Y todo negocio depende del equipo de ventas para sobrevivir.

Hay presi贸n.

8. Busca consejos

Aprovecha tu red y pregunta a otros CEOs, gerentes comerciales y profesionales afines.

Pregunta, pregunta y pregunta.

Y aprende.

9. Experimenta con el precio

Las estrategias de precios no son un tema muy discutido.

Sin embargo, si logras dominarlo es un acelerador de ventas potentes.

Tu pr贸xima b煤squeda en Google: Pricing.

10. Redefine los planes de compensaci贸n

Dise帽a tus comisiones para que incentiven comportamientos que se alineen a los objetivos clave del negocio.

S茅 transparente y hazlos f谩ciles de entender.

Crea una calculadora para que cada profesional de ventas sepa cu谩nto va a ganar exactamente al cerrar un trato.

11. No experimentes mucho

El growth hacking te pide experimentar.

Las ventas no tanto.

Cambiar los precios, condiciones o comisiones crea confusi贸n.

Trata de no exagerar.

12. Desenrolla la alfombra roja

Muchas compa帽铆as tienen miedo de sobre-pagar a sus mejores profesionales de ventas.

T煤 no tienes que tenerlo.

Si hay alguien que genera resultados impensables, p谩gale acorde.

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