Paperless.io es un emprendimiento que genera $2k/MRR.
En su fase inicial (pre-MVP y MVP) usaron correos en frío como su principal canal de adquisición.
Uno de sus fundadores compartió esta receta en Indie Hackers con la que obtienen ~80% de tasa de apertura y ~45% de tasa de respuesta.
Una estrategia digna de copiarse:
Paso 1: Crea listas en LinkedIn
Usa LinkedIn Sales Navigator para crear listas de leads sólidas.
Juega con parámetros de búsqueda como el tamaño de la empresa y la industria.
Crea al menos 5 listas con las que puedas trabajar.
Paso 2: Exporta los contactos a un Excel y encuentra sus correos
Con Phantombuster exporta todos los contactos de tus listas a un Excel.
Ahora, alguien de tu equipo tiene que encontrar los correos de esos leads.
Te recomiendo estos servicios para lograrlo:
Consejo personal: Estas herramientas no siempre son exitosas. Si realmente necesitas el correo de un prospecto, trata de añadirlo como amigo a LinkedIn y cuando ya estén conectados ve a su perfil y da clic en el enlace “Información de contacto” justo debajo de su foto de perfil. Ahí suele estar su correo personal.
Paso 3: Automatiza el envío de mails
Ya que tienes los nombres y correos exporta esa información a una herramienta de automatización de ventas como Klenty.com.
Corre pruebas A/B o hasta A/B/C para encontrar los asuntos y correos que convierten mejor y no te olvides de personalizarlos.
Como CTA puedes pedirles una cita de 30 minutos, enviarles a un formulario o hasta abrirles una cuenta en tu SaaS.
Paso 4: Feedback para tu mensaje y estrategia
Esta receta no va a funcionar si tienes una propuesta de valor pobre o tus mensajes no son lo suficientemente atractivos.
Y nadie, absolutamente nadie te puede decir qué es efectivo y qué no en el copywriting para tu empresa y contexto, así que solo puedes probar.
Eso sí, unos consejos para que toda la estrategia funcione bien:
- Mantenlo KISS: Keep it simple and stupid
- El tono es clave: No suenes como un vendedor o marketero
- Usa un simple si/no como tu CTA
- Haz seguimiento de tus correos hasta 3 veces
Ya tienes la receta, ahora a cocinar.
