Morning Brew es un newsletter de negocios para millennials.
A finales del 2020 tuvo un exit de 8 dígitos vendiendo la mayoría de sus acciones a Business Insider.
En el 2018 decidieron comprar publicidad para aumentar sus suscriptores y Austin Rief, cofundador y actual CEO del ya-no-tan-emprendimiento, compartió sus aprendizajes:
Insight 1: La mejor manera de crecer un medio es usando otro medio
El mejor canal de adquisición que encontraron fue… ¡Otros newsletters!
Los suscriptores que venían desde ahí eran 2x más comprometidos que los de Facebook o de su plan de referidos.
Y no compraron ads únicamente en newsletters de negocios, sino en cualquier tipo de newsletter. Buscaban personas que amen el medio, no el mensaje.
Insight 2: Se subieron a la ola de las historias de Instagram
Snapchat presentó sus historias en el 2013. Instagram les copió en el 2016. Morning Brew compró su primer anuncio en el 2018.
Si bien esta funcionalidad no era nueva para cuando invirtieron, su adopción sí lo era.
El éxito fue enorme. No sabían cómo gastar dinero tan rápido como querían. Sin darse cuenta, invertían $10.000 dólares al día.
Actualizaban la historia cada 15 minutos y los suscriptores les costaban $0.15 centavos.
Si bien esta tendencia duró una semana, fue suficiente para cambiar la trayectoria de su crecimiento para siempre.
¿Cómo puedes aprovechar esta historia en tu negocio?
Se me ocurren un par de ideas:
- Compra anuncios en medios tácticos como un newsletter, un podcast o un streaming.
- Si puedes comprar anuncios en productos similares a los tuyos, hazlo.
- Siempre vale la pena probar anuncios en formatos nuevos. Finalmente es eso: Una prueba.
- Si encuentras algo que funciona, invierte sin temor. Añade la mayor cantidad de ceros posibles. No sabes cuánto tiempo va a durar la tendencia.
