🏷️ Decoy pricing: Vende más cobrando lo mismo en todos tus productos

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Este artículo fue enviado en mi newsletter. Es un consejo práctico que lo puedes aprovechar en menos de 5 minutos.

El método “Decoy pricing” intenta forzar a un usuario a elegir un producto.

Lo hace presentándolo de 2 formas:

  1. Con un precio ligeramente más bajo pero con una calidad mucho menor
  2. O, con un precio mucho más alto pero con una calidad ligeramente mayor

Los usuarios tienden a preferir los productos de escala “media”.

Por ejemplo, si hablamos de computadores van a elegir una laptop.

Un netbook se percibe como de muy bajo poder para su precio, mientras que un computador de escritorio como una alternativa muy alta y costosa (1).

Explicación del efecto de compromiso en computadores

Un caso de estudio de la aplicación de este método es el de la revista The Economist (2).

Su plan de suscripción para recibir sólo la versión impresa tiene un precio tan alto que se descarta casi automáticamente:

Explicación de decoy pricing

Y si bien esta estrategia de pricing funciona cuando hay variaciones de precios, también lo hace cuando sólo se usa uno:

Ejemplos de decoy pricing al mismo precio

2 métodos de envío para un ecommerce que cuestan lo mismo pero con distintas características.

Se podría discutir si es una aplicación o no de decoy pricing, pero una cosa es segura: ¡Vende!

Fuente de esta historia: https://bit.ly/3adm1WK
Fuente (1): https://bit.ly/3BloABL
Fuente (2): https://bit.ly/3BgFUrL