馃挃 Lo siento, pero la idea de 1 mill贸n de d贸lares no existe

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Este art铆culo fue enviado en mi newsletter. Es un consejo pr谩ctico que lo puedes aprovechar en menos de 5 minutos.

A pesar de los momentos dif铆ciles que todos atravesamos en la pandemia causada por el COVID-19, algo que personalmente me motiva es ver la cantidad de nuevos emprendimientos que se est谩n creando.

Y si bien las empresas tambi茅n se est谩n adaptando (algunas de manera aut茅ntica y otras forzadas por las circunstancias), somos quienes estamos iniciando los que debemos mantener algo muy en claro: nuestras ideas no valen 1 mill贸n de d贸lares.

Pero no te sientas mal, en realidad el mundo no ha visto (ni creo que vaya a ver) una idea de estas. El famoso escenario en donde a alguien se le ilumina el pensamiento y tiene una idea maravillosa que le hace alcanzar el 茅xito no existe.

De hecho, cuando experimentas ese momento (m谩s conocido como el efecto Eureka), lo 煤nico que has identificado es una posible soluci贸n a un problema, y nada m谩s que eso.

Tu idea comienza a ganar valor a medida de que la ejecutas. Y cuando lo haces te das cuenta que la realidad difiere de Hollywood porque tu idea no va a ser suficiente para alcanzar cualquier objetivo que te hayas planteado, sino que deber谩s estar dispuesto a confrontar hasta lo que dabas por sentado.

驴A qu茅 me refiero? Imagina a Etsy, que si bien no es tan popular en Ecuador, en Estados Unidos es el sitio web preferido para encontrar productos hechos a mano y otras artesan铆as.

Su modelo de negocio es simple y potente: ofrecen toda la tecnolog铆a necesaria para que peque帽os artesanos vendan sus productos por internet. Modelo que, adem谩s, les signific贸 una salida p煤blica (IPO) muy exitosa en donde levantaron m谩s de $287 millones y fueron valuados por m谩s de $1 bill贸n.

驴Fue la idea de Etsy suficiente para lograrlo? Por supuesto que no. Pero adem谩s, si le preguntas a alg煤n experto en marketing c贸mo se imagina que Etsy construy贸 su 茅xito de seguro te hablar谩 de SEO, SEM, publicidad digital, inbound, UX, etc.

Y si bien todas esas estrategias y t谩cticas seguramente siguen siendo utilizadas en Etsy, lo que realmente catapult贸 su 茅xito fue una idea que debi贸 haber confrontado a sus fundadores con sus creencias y conocimientos.

Tal como Danielle Maveal, Brand & Community Hacker de Etsy mencion贸 alguna vez: Hicimos algo que funciona y que com煤nmente es pasado por alto: nos salimos de internet.

Enviaron varios equipos a ferias de artesan铆as por todo Estados Unidos para conocerse con potenciales vendedores y presentarles la plataforma y los compradores que hab铆an en ella.

As铆 descubrieron una red de grupos llamados 芦Stitch ‘n Bitch禄 conformados por artesanos que daban vida a la comunidad. Entonces escogieron a varios influenciadores de estos grupos y les invitaron a comer para lograr comprender sus motivaciones y qu茅 aspectos del proceso de ventas consideraban m谩s importantes.

Los foros y grupos de Etsy siguen siendo una parte fundamental de su estrategia de crecimiento y posicionamiento, y contribuyeron de una forma invaluable a su crecimiento.

Etsy es el resultado de ejecutar una idea brillante en el momento adecuado. Y esta idea no hubiese tenido valor sin la confianza de sus fundadores y equipos para probar nuevas alternativas de crecimiento.

Nuevas alternativas que se encontraron gracias a la aplicaci贸n del Growth Hacking, filosof铆a que me encanta y de la cual soy un fan adepto. De hecho, tanto la historia de Etsy como la de Tinder o Facebook, que tambi茅n confiaron en comunidades peque帽as para crecer, se comparten en el libro Hacking Growth de Sean Ellis y Morgan Brown.

As铆 vamos atravesando esta pandemia, que entre tanta angustia tambi茅n cre贸 el momento perfecto para que m谩s y m谩s ideas de emprendimientos aparezcan.

Eso s铆: Las ideas no sirven solas, sino ejecutadas. 驴Quieres recorrer el camino?